Skuteczne oszczędzanie
Rozwój rynku pływalni krytych w ostatnich latach sprawił, że ich właściciele w celu pozyskania klienta są zmuszeni podejmować różne działania marketingowe i organizacyjne.
Na konkurencyjnym rynku podstawową cechą mającą wpływ na poziom konkurencyjności oferty jest cena.
| Proste obniżanie cen sprawia, że coraz trudniej zdobyć fundusze na skuteczne zarządzanie tego typu obiektami, o czym świadczy coraz większa liczba OSiR-ów działających w formie jednostki budżetowej. Zmniejszenie kosztów eksploatacji obiektów, w tym optymalizacja opłat za energię elektryczną, to jeden ze sposobów na zmniejszenie cen, a tym samym na uzyskanie przewagi konkurencyjnej na rynku. Obiekty te nie są w stanie wygenerować przychodów pokrywających 50% kosztów. Konkurencja powoduje, że jakość i spektrum usług basenowych wzrasta. Nauka pływania, zajęcia z niemowlakami, zajęcia dla kobiet w ciąży, rehabilitacja czy aerobik w wodzie znajdują się w ofercie większości obiektów. Wiadomo, że klientów przyciągają na pływalnie dodatkowe atrakcje i ceny. Starym pływalniom jest zdecydowanie ciężej współzawodniczyć z nowymi obiektami, które są budowane z dużym rozmachem. Pozostaje im więc świadczyć usługi wysokiej jakości w jak najniższej cenie. Żeby móc pozwolić sobie na konstruowanie atrakcyjnych cenników, należy ograniczać koszty.Ciekawe rozwiązanie Rozwiązanie to pozwoli zaoszczędzić w skali roku około 100 tys. zł na opłatach za energię elektryczną. Jest nim montaż w układzie zasilania pływalni systemu kompensacji mocy biernej. W przypadku ICSiR w Józefowie opłaty za energię bierną wynosiły około 80 tys. zł rocznie, przy globalnych kosztach energii 532 tys. zł. Na etapie wstępnego rozpoznania inwestycji, czyli określenia jej zakresu i kosztów, porównano oferty kilkunastu różnych firm. Zaoferowane ceny wahały się od kilku do kilkudziesięciu tysięcy za jedną baterię. Proponowano różne rozwiązania, różne konstrukcje, a także różne okresy gwarancji oraz zakresy usług gwarancyjnych i pogwarancyjnych. W procesie inwestycyjnym stwierdzono, że na planowane prace można maksymalnie przeznaczyć równowartość zaoszczędzonych środków finansowych z rachunków za energię elektryczną z jednego roku. Niewiele inwestycji daje możliwość tak szybkiego zwrotu, tym bardziej że skuteczność jest mierzalna przy okazji każdego kolejnego rachunku za energię. |
| Oszczędzanie źródłem przychodów Urynkowienie cen energii sprawiło, że sprzedawcy energii zaczęli oferować klientom coraz niższe stawki za kWh. Na konkurencyjnym rynku obniżka ceny o klika groszy to poważny argument w negocjacjach i klucz do pozyskania klienta, dlatego ceny wolno, ale systematycznie spadają. W obecnie stosowanym sposobie naliczania opłat za nieskompensowaną energię bierną niższe ceny sprzedaży energii czynnej to również niższe wpływy za energię bierną.CIĄG DALSZY W MAGAZYNIE „PŁYWALNIE I BASENY” NR 14 |
TEKST: PIOTR GĄSZCZ, KRZYSZTOF DĄBROWSKI
FOTO: PIOTR GĄSZCZ, KRZYSZTOF DĄBROWSKI
